文/本报记者钟慧
从11月初开始被四处传闻的雅虎收购3721谈判21日在香港尘埃落定。尽管3721董事长周鸿�在协议落签前三小时接受电话采访时还坚持不能透露细节，但和事先传说的一样，雅虎公司全球网络旗下的雅虎控股(香港)有限公司将出资1.2亿美元购买3721网络软件有限公司(香港3721)的股份，以此获得3721公司原创的中文母语上网和关键词搜索技术。根据协议，
此次股权购买预计在2004年第一季度完成。
这是雅虎中国在进入中国市场经历五年平庸业绩之后，再次站到竞争前沿发力提速；而对于3721香港公司两大风险投资商IDG和JAFCO来说，它们均将全部套现退出。周鸿�则在合并后并未全部卖出股份，他还将是公司股东和管理层之一，至于赴雅虎中国任职一事，尚无定论。
雅虎重布中国战略
作为全球最为人熟悉及最有价值的互联网品牌，雅虎自1999年9月24日借用北大方正ICP牌照正式进入中国成立雅虎中国以来，其在中国的影响力一直没有真正体现出来。当国内三大门户依靠短信、在线游戏等新兴业务造就股价飚升之时，雅虎中国在访问量、内容提供、搜索服务以及其它网络产品方面，均明显落后于它的中国概念竞争对手。
有专业分析人士说，雅虎中国这个局面的造成，主要受WTO协议规定的外资禁入期限有关。随着时间的推移，雅虎中国急切需要一个快速有效的市场切入口参与角逐。就在不久前，雅虎完成对Overture的价值16.3亿美元的收购使雅虎跃居互联网公司之首，雅虎董事长兼CEO塞梅尔表示，公司可通过收购拥有巨大的拓展空间，计划进一步展开收购。
3721苦心多年编织而就的网络实名优势、30多万的优质中小企业客户、4000家渠道代理商体系，就这样凸现在雅虎的并购视野并最终成功落签。
在雅虎的发展战略中，中小企业客户占据着重要地位。目前该公司50%的收入都是来自中小企业客户。而在3721这边，目前已经有超过30万家的企事业单位注册了3721网络实名。2002年3721公司共卖出15万个网络实名产品，总销售额1.4亿元人民币，利润在4000万元人民币左右。按照计划，3721今年收入将过2亿元。
雅虎的1.2亿美金最终购买的是香港3721网络软件技术有限公司的股权，并由此与关键词搜索服务厂商北京3721科技有限公司结成紧密的技术同盟，香港3721向拥有ICP牌照的北京3721提供技术支持。可以这么说，雅虎收购3721实际上是雅虎延伸了其中小企业服务策略的中国本地化特征，3721的ICP牌照资源使雅虎中国成功摆脱原先一直困扰的政策限制。
3721放弃上市诱惑
对于3721来说，在选择这样一个“双赢”结局的背后，正是全球互联网市场转暖，中国概念股叱咤纳斯达克市场，中国公司开始第二波冲击海外市场的诱惑之际，3721是其中呼声较高的一个。
互联网分析人士方兴东认为：“跟充满太多不可预知变数的上市道路相比，一次性收购同样有利于公司的创业者。双方都是一种风险投资变现形式。”
周鸿�的回答也同样说明这个问题：“亲手做出一家上市公司固然是个人事业的高峰，但综合考虑，3721的业务在一个更大的平台上会获得更快速的发展，这也是对3721模式和产品的承认，我作为创始人同样能体会到成就感；此次资本合作也给跟随3721四、五年的投资人相应的回报。这是一个各得其所的结果。”
据悉，各持3721香港公司20%左右股权的IDG于1999年投资3721几十万美元种子资金，次年追加至约400万美元；JAFCO则于2002年一次性注资近1000万美元。全数套现之后，二者均获利可观。
搜索技术市场山雨欲来
从某种意义上来看，雅虎收购3721很可能成为国内搜索技术市场开始大规模整合的一个里程碑时刻。
21日当天，3721的合作伙伴之一新浪隆重发布了自己的“新浪IE通”，一个和“网络实名”，“通用网址”类似的插件。它的合作伙伴，正是3721的最大竞争对手CNNIC。
此前半年，有关新浪、搜狐、网易、TOM抢购3721的消息曾到处乱飞。就在此次雅虎收购新闻发布之后，关于微软中断与3721合作、门户网站将停止和3721合作等不确定消息又被四处传播。
与此同时，在全球互联网市场，本次收购的主角雅虎，正意欲全方位打理自己搜索引擎业务，借助宽带业务、中小企业业务，试图夺回Google以及AOL、MSN等近年来所抢走的市场份额。
在短信、网络游戏成为网站赢利重要支柱之后，搜索技术很有可能成为网络公司新的利润增长点。随着WTO各项承诺的逐步兑现，互联网公司在国内市场的竞争将会更加激烈，雅虎收购3721的成功与否，也将随着时间的推移体现价值。